[寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者]

思想決定高度，行動(dòng)決定成敗，態(tài)度決定人生。創(chuàng)業(yè)之初雖會(huì)經(jīng)歷彷徨、痛苦、不安，但設(shè)計(jì)好自己要走的道路，一步一步往自己設(shè)定的方向目標(biāo)去努力，在創(chuàng)業(yè)中不斷學(xué)習(xí)，盡情享受整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，比什么都重要。

從通訊行業(yè)的辦公室白領(lǐng)，到搜索引擎的行業(yè)領(lǐng)跑者，這樣的身份轉(zhuǎn)變用了9年多的光陰。27歲那年，他同三名合伙人共同創(chuàng)業(yè)；一年之后，他便只身遠(yuǎn)航，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。他，是上海文軍信息技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人田文軍。如今，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)已有四個(gè)年頭的他，在國(guó)內(nèi)搜索引擎行業(yè)早已收獲屬于自己的一片天。本版撰文 青年報(bào)記者 陳穎婕 本版攝影 青年報(bào)記者 馬駿

校園科技界風(fēng)云人物 獨(dú)立組織校科技大賽

 “回想在大學(xué)里的青澀歲月，或許是為我的成功創(chuàng)業(yè)埋下伏筆吧。”坐在辦公桌前的田文軍，品上一口淡香綠茶，看著茶杯里蕩漾的茶梗，回味起在大學(xué)時(shí)代的美好時(shí)光。至今，他仍會(huì)常回到學(xué)校，走走看看。望著身旁一張張年輕的臉龐，田文軍仿佛見(jiàn)到了當(dāng)年的自己。

大學(xué)里的田文軍，看書、打球，什么都干，而他喜歡的是組織各類校園活動(dòng)。那時(shí)候的他，也算得上是學(xué)校科技界響當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)云人物。擔(dān)任科協(xié)主席的田文軍，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦過(guò)多屆校園科技類大獎(jiǎng)賽。值得稱道的是，由他一手打造的各類校園比賽，從未向?qū)W校要過(guò)一分錢。 

這在周遭人看來(lái)，幾乎是不可能完成的任務(wù)。但對(duì)于田文軍而言，一個(gè)不過(guò)二十出頭的小伙，卻有著天生不服輸?shù)男愿瘛?ldquo;沒(méi)有學(xué)校資金，那自己出去找贊助唄。”田文軍想著，不妨試著找當(dāng)?shù)氐碾娔X公司，試圖尋求對(duì)方的資金贊助。

那是一個(gè)三十八攝氏度的高溫天，火辣辣的太陽(yáng)曬得背脊熱燙。此起彼伏的知了叫聲，響徹在夏日午后的樹(shù)林上空。比約定時(shí)間提早了近一個(gè)小時(shí)，田文軍與學(xué)生會(huì)的另一名干事早早地來(lái)到了商談贊助的企業(yè)辦公大樓下，濃烈刺眼的陽(yáng)光灑在他們青澀的帶著汗水的臉頰上。

緊張又略帶興奮，田文軍掐著時(shí)間點(diǎn)上了樓，卻被對(duì)方告知公司領(lǐng)導(dǎo)外出未歸。“領(lǐng)導(dǎo)可能還要過(guò)幾個(gè)小時(shí)才能回來(lái)，要不你們下次再來(lái)吧。”此前，對(duì)于這番會(huì)面場(chǎng)景，田文軍也曾設(shè)想過(guò)多個(gè)版本，包括對(duì)方敷衍地聽(tīng)完方案介紹，亦或是自己精心策劃的方案未能打動(dòng)對(duì)方給予贊助……但這樣的答復(fù)著實(shí)出乎田文軍的意料。

等！心中雖然夾雜著些許不安，但田文軍深信，成功需要付出和堅(jiān)持。也許正是這份執(zhí)著的等待，田文軍的活動(dòng)策劃方案輕松獲得了對(duì)方的認(rèn)可，同時(shí)也獲得了資金贊助。

堅(jiān)持不懈成了田文軍一種近似本能的性格，這也是他人生旅程中堅(jiān)信的處事品質(zhì)。

 機(jī)會(huì)賦予創(chuàng)業(yè)沖動(dòng) 初嘗創(chuàng)業(yè)“澀”滋味

2004年，大學(xué)畢業(yè)后的田文軍順利進(jìn)入了大唐電信職。做過(guò)手機(jī)芯片研發(fā)，承擔(dān)過(guò)銷售工作，也擔(dān)任過(guò)企業(yè)的管理人員……這樣，田文軍在通信行業(yè)里一干是4個(gè)年頭。

令田文軍想不到的是，大學(xué)畢業(yè)4年后的一次同學(xué)聚會(huì)，會(huì)徹底改變他的人生軌跡。

 “那時(shí)候，大學(xué)里的一個(gè)好兄弟告訴我們，他拿下了移動(dòng)飛信的‘搜索引擎優(yōu)化’推廣業(yè)務(wù)，這可是一筆大單子。”田文軍有些心動(dòng)，他思索著，為何不和好兄弟一起創(chuàng)建公司來(lái)做這筆業(yè)務(wù)呢？

的確，是機(jī)會(huì)賦予了他創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。大學(xué)期間承辦活動(dòng)的經(jīng)歷，讓田文軍萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。這樣，在與另外3名同學(xué)商議后，田文軍的創(chuàng)業(yè)之路便正式“起航”了。

曾經(jīng)過(guò)著朝九晚五白領(lǐng)生活的田文軍，在創(chuàng)業(yè)之后，這樣的作息早已成為奢望。從研發(fā)搜索優(yōu)化軟件，到開(kāi)辟新的客戶……公司的大小事情，都要靠4個(gè)合伙人親力親為。

每天6點(diǎn)起床，早早地來(lái)到辦公室，以半小時(shí)為單位，排下自己的工作日程。那時(shí)候，家與公司間的距離，是田文軍的生活半徑，每天只睡三四個(gè)小時(shí)早已成為家常便飯。

功夫不負(fù)有心人，在短短一年的時(shí)間里，公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，公司員工也從初4名合伙人擴(kuò)張到80人的規(guī)模。眼瞧著公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，田文軍的心里很是安慰。

然而，誰(shuí)也不曾料到，一場(chǎng)企業(yè)危機(jī)正在等待著田文軍和他的合伙人們。

 “暴風(fēng)雨來(lái)臨前，海面似乎總是如此平靜。”那，田文軍如往常一樣坐在辦公室電腦前看著資料，突然，電話鈴響了。

接起電話的那一刻，田文軍有些慌了神。“那是我們的客戶移動(dòng)飛信打來(lái)的，他們告知原本使用一年的推廣費(fèi)用，在上半年全部用完了。這也意味著，我們下半年的資金支持遇到了瓶頸。”面對(duì)此番狀況，田文軍和同伴們有些慌了神，由于企業(yè)擴(kuò)張速度過(guò)快，外加本是創(chuàng)業(yè)“菜鳥(niǎo)”，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的他們素手無(wú)策，沒(méi)多久功夫，公司關(guān)門歇業(yè)了。

這一次的經(jīng)歷，也讓田文軍初嘗創(chuàng)業(yè)的苦澀滋味。

揚(yáng)帆重新起航 開(kāi)辟獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路

公司散了，初次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終。但堅(jiān)持的性格仍讓田文軍對(duì)于未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路充滿期待。

 “而且我還年輕。”整裝之后，田文軍決定重新“揚(yáng)帆”上路。這一次，他還是選擇了熟悉的“搜索引擎優(yōu)化”行業(yè)。在田文軍看來(lái)，它是用戶營(yíng)銷的“催化劑”：“這是一個(gè)慢工出細(xì)活的行業(yè)，它可以幫助用戶做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的營(yíng)銷，為客戶選擇一些合適的關(guān)鍵詞，排到百度或者谷歌的首頁(yè)。”田文軍認(rèn)為，這樣的行業(yè)可以伴著用戶一同成長(zhǎng)，因此它的價(jià)值體現(xiàn)也油然而生。

創(chuàng)業(yè)初期，為了能夠節(jié)省成本，田文軍決定將公司安置在一棟二層別墅內(nèi)。一樓作為辦公區(qū)，二樓供員工住宿，是在這樣的簡(jiǎn)陋格局中，田文軍與創(chuàng)業(yè)之初的10名員工一起，開(kāi)始了他的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路。

田文軍是幸運(yùn)的，雖然“搜索引擎優(yōu)化”行業(yè)并非市場(chǎng)藍(lán)海，但在他獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的那一年，行業(yè)被市場(chǎng)廣泛關(guān)注，于是田文軍的創(chuàng)業(yè)起步還算順利。

“不過(guò)，我也曾受過(guò)誘惑，走過(guò)彎路。”創(chuàng)業(yè)期間，田文軍也有過(guò)彷徨，也有過(guò)困頓。當(dāng)時(shí)，電商業(yè)務(wù)如雨后春筍般崛起，田文軍有些心癢，他也想嘗試一把。但畢竟是半路出家，“所以，我在電商業(yè)務(wù)的摸索中沒(méi)少交學(xué)費(fèi)。”但很快，田文軍便認(rèn)識(shí)到問(wèn)題所在，他深知，想要做好、做強(qiáng)企業(yè)，還得堅(jiān)持專注在一件事情上。而為了能夠讓企業(yè)獲得更久遠(yuǎn)的發(fā)展，田文軍決心要打造“的搜索引擎優(yōu)化平臺(tái)”。

相比之前的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，田文軍這次要謹(jǐn)慎小心得多。在田文軍看來(lái)，由于“搜索引擎優(yōu)化”業(yè)務(wù)的特殊性，想要做好企業(yè)不僅要“授人以魚(yú)”，也要“授人以漁”。因此，他除了為客戶提供“搜索引擎優(yōu)化”策略，還為客戶提供相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，“只有這樣才能保證客戶搜索優(yōu)化效果的持久穩(wěn)定。”不僅如此，為了企業(yè)規(guī)模化地發(fā)展，田文軍還創(chuàng)建了以軟件推廣為主導(dǎo)的“優(yōu)詞網(wǎng)”。

也正是他的這份熱情和專注，田文軍如今已獲得800多家企業(yè)的認(rèn)可，包括新浪、搜狐、中國(guó)電信等都是公司的長(zhǎng)期客戶，公司的年產(chǎn)值也實(shí)現(xiàn)逐年翻番。田文軍說(shuō)，未來(lái)他仍將一如繼往地以堅(jiān)持在搜索引擎優(yōu)化技術(shù)領(lǐng)域，以為用戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的品牌價(jià)值為己任，為創(chuàng)造更加和諧的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而付諸努力。

[記者手記](méi)

用不同角度看事情 亦能帶來(lái)別樣收獲

有這樣一個(gè)故事，3個(gè)人正在一起蓋房子。有人問(wèn)他們：“你們?cè)诟墒裁矗?rdquo;個(gè)回答：“我在掙錢。”第二個(gè)回答:“我在蓋房子。”第3個(gè)回答：“我在建造一座人間美的建筑。”結(jié)果第3個(gè)人成了的建筑家。

同樣的事，在不同的人心中有著不同的意義，也正是這份不同，體現(xiàn)了不同的人生。

在田文軍獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之前，搜索引擎優(yōu)化行業(yè)早已不是創(chuàng)業(yè)者渴求的藍(lán)海行業(yè)。因此，身邊也曾有人勸誡他，這個(gè)行業(yè)的前景并不樂(lè)觀，還不如換個(gè)行業(yè)。

但在田文軍看來(lái)，這是一件有價(jià)值的事，從價(jià)值中尋找突破，是他看待這個(gè)行業(yè)的不同觀點(diǎn)。有了這份不同的意義，田文軍在這個(gè)“擁擠”的行業(yè)中已走過(guò)4個(gè)年頭，更成為行業(yè)中的領(lǐng)跑者。