思維@優(yōu)化

2013-12-5文/Jane? 視頻/財(cái)經(jīng)

導(dǎo)讀：在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的，科技不僅是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展的動(dòng)力，更是改善民生、創(chuàng)造財(cái)富的重要途徑。在財(cái)經(jīng)推出的大型電視欄目《科技財(cái)經(jīng)》中，做為seo創(chuàng)業(yè)先鋒，上海文軍信息技術(shù)有限公司的CEO田文軍如何幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分享了自己的看法。

歷經(jīng)十多年的發(fā)展與沉淀，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段，以單一服務(wù)手段為特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始遇到發(fā)展瓶頸，而以營(yíng)銷(xiāo)效果為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想已逐成體系，“基于營(yíng)銷(xiāo)效果，整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段”的新興服務(wù)模式開(kāi)始得到廣泛應(yīng)用。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”是一種綜合性的“整體解決方案”平臺(tái)，它能有機(jī)地整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)手段，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“一步到位”， 對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠顯著降低采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本，極大地提升營(yíng)銷(xiāo)效果，表現(xiàn)出相對(duì)的投資回報(bào)率(ROI)，從而贏得客戶(hù)的價(jià)值感知和認(rèn)可。

　大多數(shù)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，其實(shí)很明確：獲取商機(jī)。我們可以遵循“AIDA原則” 將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程劃分成為四個(gè)環(huán)節(jié)：

? 吸引潛在客戶(hù)注意(Attention)：通過(guò)適當(dāng)?shù)木C合推廣，向潛在客戶(hù)展示其感興趣的信息，核心是推廣策略?xún)?yōu)化。

? 引發(fā)潛在客戶(hù)興趣(Interest)：促使?jié)撛诳蛻?hù)進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)站，核心是廣告語(yǔ)言和圖片優(yōu)化。

? 激發(fā)潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望(Desire)：將來(lái)訪(fǎng)流量導(dǎo)入正確的頁(yè)面，并展示有誘惑力的內(nèi)容，核心是著陸頁(yè)選擇和優(yōu)化。

? 促使?jié)撛诳蛻?hù)付諸行動(dòng)(Action)：產(chǎn)生電話(huà)詢(xún)盤(pán)、下達(dá)在線(xiàn)訂單等有助于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的訪(fǎng)客行為，核心是轉(zhuǎn)化工具配置及流程優(yōu)化。

? 這樣的系統(tǒng)改進(jìn)優(yōu)化，由一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)從全局統(tǒng)籌的高度來(lái)持續(xù)推進(jìn)。避免在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式下，因?yàn)椴淮_定因素導(dǎo)致前期的投入付諸東流!

三，快與慢的博弈

? 很多客戶(hù)都問(wèn)過(guò)同樣一個(gè)問(wèn)題：為何將網(wǎng)站交給上海文軍信息，卻要在幾個(gè)月后才能看到效果？其實(shí)，當(dāng)接到任何交托時(shí)，文軍信息一定會(huì)先做分析調(diào)研工作，地基鋪的越牢，今后的效果將會(huì)越穩(wěn)定；有理性的規(guī)劃，完整的方案，把優(yōu)化做得足夠好，以解決用戶(hù)問(wèn)題為核心，一步一個(gè)腳印的穩(wěn)扎穩(wěn)打，也許這種“慢”才能真正地成“快”。

? 成功不會(huì)從天而降，需要對(duì)行業(yè)有很深的了解，同時(shí)有足夠的時(shí)間進(jìn)行布局，時(shí)至，若所謂的優(yōu)化只是停留在技術(shù)炒作階段，真正在用戶(hù)中落地的案例卻寥寥無(wú)幾的話(huà)，也許，不會(huì)再有人記得SEO，記得文軍信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)讓我們忘掉表面的數(shù)據(jù)，去探尋概念和技術(shù)背后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化的真正內(nèi)涵和價(jià)值。

? 理性需要智慧，智慧需要思考，在全民皆快的時(shí)代背景下，慢一點(diǎn)，有時(shí)候，是更負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也更加可貴。

? 踏實(shí)進(jìn)取，遠(yuǎn)離浮躁……

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