裂變營銷操作的具體步驟是什么？其實裂變顧名思義就是由少變多的一個過程，那么在這個過程中，我們需要采取一定的技巧去推動這個過程的發生，那么具體要如何操作呢？今天什么就一起來看看。

裂變營銷操作——裂變營銷操作步驟

裂變營銷操作步驟一、選點和建點

這里的含義是一個實際意義上的銷售終端點，一家藥店、超市或社區門診等等，選點時應選擇一個周邊有豐富消費者資源的點，并且此點對消費者有一定的影響力，要形象，口碑好，對消費者有一定的信任度。

選點要掌握一種遣前備后法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準備的思路談，找到談判中的分歧點，能解決的當場解決;不能解決的,把主要分歧向上級匯報后,讓經理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。

裂變營銷操作步驟二、科普宣傳：此種方法類似于會務營銷中的科普講座，唯一區別點是根據銷售和渠道政策自已掌握是否現場銷售，其核心含義是通過有關數據資料有針對性的聚集部分目標顧客和消費者進行科普宣傳，此宣傳區域要圍繞點的周邊開展，扎扎實實地為后期的宣傳和人員促銷打下基礎增強說服效果。

此種宣傳方式要注重權威性和可信性

裂變營銷操作步驟三、多方位流動宣銷

流動宣銷包括公園、社區、和銷售終端等目標群體聚集區域的宣傳，其核心戰術要旨是抓住可乘之機(如節假日)，針對目標人群在點的周圍區域，以宣為主，充分展示企業或產品的品牌形象的宣傳活動。此種宣銷要多方位圍繞一個點(重點終端)組合展開，不要重此薄彼，更不能只做終端，在宣銷中服務方法是：提供咨詢，義診，講解和答惑，并且人員的言行穿著要規范統一。

四終端制勝

終端陳列和包裝是展示產品形象，吸引顧客眼球的重要手段，是影響顧客購買決策的重要內容，它包含了三大塊：

1.終端陳列：陳列位置要靠近競爭對手，便于以后對競品的攔截，陳列面要大于競爭對手，凸顯形象，吸引眼球。

2.終端生動化建設：即終端包裝;其操作原則是提前與終端協商，最重要的是搶在競爭對手的前面預定，搶占最佳的包裝面位置，包裝形式主要有櫥窗，燈箱，店招，遮陽蓬等。

裂變營銷基本信息

裂變首先是需要以一個(或幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或幾個)點后，再進入嚴格的復制，由一個成功的點復制出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢后快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。

在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可復制性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易復制的特點。“裂變六步曲”就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：一、選點和建點二、會務營銷(科普講座)三、流動宣銷活動四、終端制勝五、建立統一戰線六、準確完整的復制。

裂變營銷操作的內容今天就介紹到這里了，營銷如果能做好裂變營銷還是非常不錯的，對于企業的營銷工作有很大的幫助，所以各位推廣者在平時多關注文軍營銷的官網，這里還有很多與之相關的內容。