內容營銷是當今熱門的話題之一，從新媒體的覺醒，到百度買下李叫獸，人們漸漸意識到除了花里胡哨的圖片和標題，觀眾喜愛的還是精彩的內容。

然而，根據CMI （content marketing institute）2017 B2B的研究表明，不是所有的內容營銷人員都能充分了解文章有效性的意義，數據顯示大約有三分之二的內容營銷策略是無效的。這一現象出現的部分原因是許多內容營銷人員并沒有真正了解受眾所關注的話題。

產出以觀眾為中心的文章

內容營銷的目的是提供有價值的內容，并通過這一渠道與觀眾建立融洽的關系。因此，產出的內容需要以受眾為中心，并為受眾所接受。

作為一個企業，您可能對報表、行業趨勢、產品功能感興趣，所以更傾向將這些內容通過新媒體發布出去。但是，如果這些內容不能同受眾產生共鳴，那么這些文章可能會石沉大海。這樣的現象導致了企業視角中的好文章跟觀眾心中的好文章是有差距的。

如上圖所示，離以受眾為中心的內容越遠，引發的關注越小。文章越貼近受眾喜愛的內容，會得到越多的反饋。

不要專注于銷售

很多內容營銷人員文章產出艱難，是因為要在文章中宣傳自己的品牌。企業希望通過文章得到潛在客戶的關注，并引導他們終購買產品或服務。但是在互聯網全球化的現在，人們越來越聰明，缺乏誠意的營銷文章無法博得受眾的眼球，唯有沉下心來，了解受眾需要什么，想要什么，才能得到受眾的青睞。而一旦文章變得“過分銷售”時，則容易引發受眾的逆反心理，這與內容營銷的初衷背道而馳。

內容營銷不是在做一個快速銷售的工作，它的首要目的應該是通知和教育受眾，其次才是將產品或服務賣給顧客。這是一個長期的營銷戰略，營銷人應該專注于實現長期的目標，而不是的文章會帶來多少的成單率。

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