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事件營銷的五大黃金原則

時間:2011-08-03 06:08:00

世博在2011上海的影響還在，那只海寶仍然矗立在大街小巷，不得不承認2010的世博擁有著一次成功的事件營銷。世博營銷，可以歸入事件營銷的范疇。其基礎是“事件”，途徑是通過媒體影響消費者，目的是實現產品或服務的銷售。

　　1.規律性原則

　　從某種意義上來說，事件營銷是通過把握新聞傳播的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣而告之的效果。

　　只有那些重大的，或有趣味的，或與老百姓生活相關的事件才會通過媒體得到廣泛傳播。曾有某涂料公司的經理通過現場喝涂料使其產品一舉成名，這一事件被國內多家媒體轉載，是因為它滿足了人們對新聞趣味性的要求。

　　另外，新聞還具有時效性。當有可以利用的事件發生時，企業需要快速做出反應，以便讓營銷的效果隨著事件同步傳播。

2.相關性原則

　　“事件”必須與企業具有相關性，以便于消費者產生聯想，并將對事件的熱情轉移到企業產品上。有時候，企業需要為“事件”重新設計企業形象甚至廣告訴求，這樣才能在營銷過程中做到了無痕跡，不致有牽強附會的嫌疑。比如，在伊拉克戰爭期間，統一潤滑油配合這一事件量身定做了一則廣告，廣告語是“多一些潤滑，少一些摩擦”。既表達了祈求和平的心聲，又能讓消費者聯想到企業的產品。它不僅成為廣告史上的經典之作，更讓統一當月的出貨量比上年同期激增。

　　3.立體性原則

　　事件營銷需要借助一定的媒介和手段。傳播的方式越立體，效果便越顯著。企業不光要考慮到媒體，還可以在渠道、終端等現場進行傳播。

　　如在“神五”上天之時，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶便全新登場，與媒體廣告搭配，形成一個、立體的傳播層級。

4.風險性原則

　　事件營銷的利益與風險并存，企業需要學會取其利，還要知道避其害。生造事件，沒事找事的營銷，終只會淪為炒作，受到消費者唾棄。

　　有一家企業為了制造轟動效應，特意在戶外擺放了很多傘，并且安排人將傘拿走，想借此以社會治安為由達到宣傳企業的效果。在被媒體揭露以后，其活動慘淡收場，當然也沒有取得設想中的營銷效果。

　　5.系統性原則

　　事件營銷不是一錘子買賣，企業需要將其系統化、連續化，才能將效果放至。

　　汶川地震時，西門子是批參與救援的外資企業之一。后又發動員工捐款，并捐贈大批醫藥用品及遠程診斷設備。災后重建期又向災區孩子贈送教學工具。這一系列事件通過媒體的傳播，無疑為西門子帶來了不少美譽。

　　這五大原則是事件營銷的黃金原則，任何成功的時間營銷都離不開這五大原則。

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